Как привлечь новых клиентов с недавно созданного сайта и получить конверсии по желаемой цене

Кейс по продвижению компании по строительству каркасных домов в Google Ads (Dubai, UAE) и Яндекс.Директ (Россия)

Продвижение услуг по строительству каркасных домов

Клиент: компания, занимающаяся проектированием, строительством и продажей каркасных домов.

Период: два месяца, в течение которых проводилась активная рекламная кампания.

Методы продвижения: запуск контекстной рекламы в поисковых системах для привлечения заинтересованной аудитории.

Бюджет: $11,200.

Средняя стоимость конверсии: $15.

Регион продвижения: Дубай, ОАЭ и Тюмень, Россия, охватив ключевые районы для привлечения покупателей.

Цель: привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости услуг компании и увеличение числа заявок через сайт.

Кейс от агентства «Walba Dynamics» walba-dynamics.com

О компании

Компания специализируется на проектировании и строительстве современных каркасных домов для частных клиентов и застройщиков. Основное направление деятельности — возведение энергоэффективных, надежных и комфортных домов, соответствующих самым высоким стандартам качества.

Производственные мощности компании позволяют реализовывать до 20 проектов в месяц. Благодаря команде профессионалов и современным технологиям, компания выполняет полный цикл работ — от создания уникального дизайна до сдачи дома «под ключ».

Среди услуг:

  • Разработка индивидуальных и типовых проектов.
  • Строительство домов различной площади и конфигурации.
  • Обустройство инженерных систем и ландшафтный дизайн.

Клиентами компании становятся как частные заказчики, так и девелоперы, заинтересованные в строительстве качественного жилья. Деятельность компании охватывает Арабские Эмираты и Россию, где она зарекомендовала себя как надежный партнер и эксперт в своей сфере.

Компания активно использует современные цифровые технологии для взаимодействия с клиентами, предоставляя удобные онлайн-сервисы, консультации и прозрачный процесс на всех этапах сотрудничества.

Спектр услуг компании

Стоит отметить, что спектр услуг компании охватывает весь цикл строительства и обслуживания домов:

  1. Проектирование каркасных домов
    Компания разрабатывает индивидуальные и типовые проекты домов с учетом пожеланий заказчиков. Проекты включают архитектурные и инженерные решения, отвечающие современным требованиям качества и энергоэффективности.

  2. Строительство домов «под ключ»
    Компания выполняет строительство домов различной площади и конфигурации. Каждый проект проходит строгий контроль качества, начиная от закладки фундамента до отделочных работ.

  3. Обеспечение инженерных систем
    Услуги включают установку систем отопления, водоснабжения, канализации и электроснабжения. Монтаж производится с использованием современных технологий и материалов.

  4. Ремонт и модернизация объектов
    Компания предлагает услуги по обновлению и доработке существующих объектов, включая утепление, перепланировку и установку дополнительных конструкций.

  5. Демонтаж старых зданий и подготовка участка
    При необходимости осуществляется снос старых построек, расчистка участка и подготовка территории к строительству.

  6. Консультации и техническое сопровождение
    Эксперты компании предоставляют полный спектр консультационных услуг, начиная от выбора проекта до финального этапа строительства.

  7. Услуги по благоустройству территории
    Компания предлагает профессиональные решения по ландшафтному дизайну, установке заборов, дорожек и других элементов внешнего обустройства.

Все работы выполняются с соблюдением современных стандартов качества и безопасности, что делает компанию надежным партнером в строительстве.

Начало работы над продвижением

Компания, занимающаяся строительством каркасных домов, обратилась в наше агентство с запросом на создание нового сайта, соответствующего современным требованиям дизайна и функциональности. Основной целью было привлечение клиентов через поисковые системы и повышение узнаваемости бренда.

После успешного завершения разработки и наполнения сайта, мы предложили клиенту реализовать стратегию продвижения с использованием контекстной рекламы. Учитывая нашу репутацию и успешное сотрудничество в рамках других проектов, предложение было одобрено.

Главным условием заказчика было достижение конкретного показателя — цена за лид не должна превышать $50. Это требовало тщательной настройки рекламных кампаний и оптимизации бюджета для достижения максимальной эффективности.

Мобильная версия сайта строительной компании

Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads

Для продвижения компании, занимающейся строительством каркасных домов, мы реализовали комплексный подход, включающий настройку рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads:

Настройка в Яндекс.Директ

  1. Семантическое ядро

    • Определили ключевые слова, отражающие услуги компании.
    • Собрали и проанализировали семантическое ядро (1020 запросов).
    • Провели сортировку запросов по группам, создали уникальные объявления для каждой ключевой фразы.

  2. Оптимизация бюджета

    • Составили список минус-слов и фраз для исключения нецелевых запросов и сокращения лишних расходов.

  3. Геотаргетинг

    • Настроили показы для пользователей в Москве и Московской области.

  4. Аналитика и цели

    • Подключили Яндекс.Метрику, настроили цели: клики на кнопки «Позвонить», «Отправить форму», переходы в WhatsApp и email.

  5. Оптимизация ставок

    • Увеличили ставки на радиус 10 км вокруг ключевых регионов и для мужчин возрастом 25–44 года.

Настройка в Google Ads

  1. Структура кампаний

    • Разделили услуги компании на отдельные кампании: строительство домов «под ключ», индивидуальное проектирование, ремонт и благоустройство.
    • Использовали разные виды кампаний: поиск, медийная сеть и видеореклама.

  2. Семантика и ключевые слова

    • Собрали расширенное семантическое ядро (более 1200 запросов), учитывая длинные фразы и геозависимые запросы.
    • Настроили автоматические рекомендации Google для повышения релевантности запросов.

  3. Объявления

    • Создали адаптивные поисковые объявления с персонализированными заголовками (до 15 вариантов) и описаниями (до 4 вариантов).
    • Добавили расширения: ссылки на услуги, адрес, телефон и быстрые ссылки на FAQ.
    • Для медийной сети разработали графические объявления с акцентом на преимущества каркасных домов (энергоэффективность, скорость строительства, доступная стоимость).

  4. Таргетинг и аудитория

    • Настроили таргетинг по интересам и жизненным событиям: пользователи, ищущие новое жилье или интересующиеся строительством.
    • Выбрали географию показа и временные интервалы для повышения видимости в часы пикового спроса.

  5. Аналитика и оптимизация

    • Установили Google Analytics и настроили конверсии: клики по кнопкам, заполнение форм, переходы в мессенджеры.
    • Настроили автоматическую стратегию ставок: целевая цена за конверсию — $10.

  6. Ретаргетинг

    • Настроили ремаркетинг для пользователей, посетивших сайт, с показом уникальных предложений и акций.
    • Добавили динамический ремаркетинг для демонстрации индивидуально подобранных услуг.

Результаты, которых удалось достичь

За месяц работы на сайт удалось привлечь более 3400 новых посетителей

77,1% посетителей пришли с переходов по рекламным объявлениям

Этапы работы

1 этап – сбор ключевых запросов, кластеризация и расширение спектра услуг.

Основные ключевые запросы были: строительство частных домов, строительство частного дома под ключ, строительство каркасных домов и строительная компания.

Мы на каждом из сайтов создали дополнительные разделы и страницы на которые добавили дополнительные ключевые запросы, которые относятся к нашим основным, такие как: услуги архитектора по проектированию дома, строительство фундамента коробки, облагораживание участков, строительство заборов и тд. И непосредственно среднечастотные и низкочастотные запросы которые относятся к основным по строительству (строительство дома + одноэтажного, строительство каркасного дома + с гаражом, и тд).

В итоге по окончанию работы по сбору ключевых фраз мы получили около 200 ключевых запросов, по которым мы производили работу по продвижению и рекламе в поиске.

2 этап – Работа по дизайну сайта и рекламе.

После того как мы стали запускать рекламу в поиске, мы обратили внимание, что люди которые интересуются строительством частного дома делятся на: 1. тех у кого уже имеется участок, но нет дома и он хочет построить дом с нуля, 2. а также на тех, кто только в неопределенном будущем планирует строительство, 3. и тех, кто уже имеет дом, имеет участок, и хочет построить дополнительную пристройку или произвести замену/достройку действующего дома.

Имея информацию о разных аудиториях посетителей заходят на сайт, мы решили сделать специальные формы по составлению заявки на проектирование дома и заявки на строительство, в которых максимально расширили форму заявки, чтобы клиент ответил на как можно большее количество вопросов, которые помогут определить на каком этапе сделки находится клиент.

Также данный формат был применён для рекламы в качестве постановки цели конверсии.

Версия сайта для ПК с формой заявки

Результаты и планы.
Требование заказчика выполнено: цена за конверсию снижена до заданного уровня. Продолжаем работать над дальнейшим уменьшением стоимости лида и тестировать новые рекламные форматы.

Maxim. Менеджер проектов

Новее
Продвижение стоматологии
Старее Продвижение курсов маникюра