Кейс: Продвижение поставщика промышленного оборудования через контекстную рекламу
Комплексное решение для привлечения целевых B2B-клиентов и увеличения продаж промышленного оборудования
23 321
переходов
39%
дешевле клик
2,79 $
стоимость лида
О проекте
Крупный поставщик промышленного оборудования обратился с задачей увеличить продажи и собрать базу потенциальных клиентов по всей России. За 2 месяца мы запустили комплексную кампанию, охватившую все ключевые каналы.
Задача
Привлечь целевой B2B-трафик и увеличить продажи промышленного оборудования через онлайн-каналы
Решение
Комплексная стратегия: контекстная реклама, таргет в соцсетях, посевы в отраслевых сообществах
Результат
23 321 переходов, снижение стоимости клика на 39%, лучшая стоимость лида — 2,79 USD
О клиенте — Поставщик промышленного оборудования
Наш клиент — один из ведущих поставщиков промышленного оборудования на рынке. Компания предлагает широкий ассортимент продукции, от станков до автоматизированных линий, и ориентирована на сегмент B2B.
Проект охватывает всю Россию, целевая аудитория включает:
Производственные предприятия
Строительные компании
Проектные организации
Инжиниринговые бюро
Ключевые задачи кампании
- ✅ Привлечение целевых лидов: Заполнение форм заявки, запросы коммерческого предложения
- ✅ Охват ключевых регионов: Промышленные центры России через медийную рекламу
- ✅ Тестирование каналов: Поисковые системы, Социальные сети, Партнерские ресурсы
- ✅ Прозрачная аналитика: Отслеживание заполненных заявок, переходов в консультант, скачиваний каталогов
Главная сложность:
Высококонкурентная ниша, длительный цикл сделки в B2B и необходимость таргетирования на узкую профессиональную аудиторию при фиксированном бюджете.
Наше решение:
Четкое недельное планирование, глубокая сегментация аудиторий по отраслям и типу предприятий, постоянная оптимизация ставок и рекламных материалов.
Что было на старте
Исходная ситуация
- Рабочий сайт с каталогом продукции
- Базовая аналитика с целями
- Отсутствие активных кампаний в Поисковых системах
- Не использовался потенциал таргетированной рекламы
Показатели сайта до кампании (август):
- Средняя глубина просмотра: 1,5 страницы
- Среднее время на сайте: 1 минута 33 секунды
Результаты сентября
Поведенческие показатели сайта (сентябрь)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Просмотры страниц | 28 609 |
| Доля новых посетителей | 96,98% |
| Средняя глубина просмотра | 1,55 страницы |
| Среднее время на сайте | 1:41 |
| Общее число визитов | ~225 000 |
Несмотря на значительный рост трафика, поведенческие метрики улучшились, что свидетельствует о высоком качестве привлечённой B2B-аудитории.
Наша стратегия продвижения
1. Анализ и подготовка
- Аудит сайта и аналитики
- Сегментация ЦА B2B
- Разработка УТП и офферов
- Настройка целей и воронки
2. Многоканальный запуск
- Контекстная реклама
- Таргет в соцсетях
- Посевы в сообществах
- Мессенджеры для бизнеса
3. Оптимизация и масштабирование
- Ежедневный мониторинг
- A/B тестирование креативов
- Перераспределение бюджета
- Увеличение эффективных каналов
Что мы сделали
SEO и сайт
- Технический аудит и оптимизация
- Настройка целей в аналитике
- Упрощение структуры страниц
- Проверка UTM-разметки
Контекстная реклама
- Кампании в поиске и КМС
- Медийная реклама и баннеры
- Ретаргетинг для «догрева»
- Lookalike-аудитории
Схема работы воронки и распределение каналов
Ключевые результаты
23 321
целевых переходов
39%
дешевле клик
2,79 $
стоимость лида
175%
перевыполнение плана
Детальная аналитика результатов
