Таргетированная реклама в поиске и социальных сетях курсов красоты онлайн
Продвижение онлайн курсов красоты, бьюти курсов
В рамках проекта по продвижению онлайн-курсов в сфере красоты и бьюти-индустрии, мы разработали и запустили стратегию таргетированной рекламы в Instagram. Основной задачей было привлечение целевой аудитории, заинтересованной в обучении новым навыкам в области макияжа, ухода за кожей и создания стильных образов.
Благодаря детальному анализу аудитории и сегментации, нам удалось настроить рекламные кампании так, чтобы охватить именно тех, кто активно ищет возможности для профессионального роста или хочет освоить бьюти-навыки для себя. В результате, за 3 месяца количество заявок на курсы увеличилось на 187%, а стоимость лида снизилась на 23%.
Мы использовали креативы с акцентом на практическую пользу курсов, отзывы учеников и ограниченные предложения, что помогло повысить вовлеченность и конверсию.
Увеличили количество заявок на онлайн-курсы.
Основной целью было привлечение большего числа заинтересованных пользователей, которые хотели бы освоить новые навыки в сфере красоты и ухода за собой.
Снизили стоимость лида.
Мы оптимизировали рекламные кампании так, чтобы каждый потенциальный клиент обходился дешевле, повышая рентабельность инвестиций в продвижение.
Увеличили количество регистраций на курсы.
Мы не только привлекли внимание аудитории, но и мотивировали их на активные действия — запись и оплату курсов.
Входные данные
Клиент: онлайн-школа красоты, предлагающая курсы по макияжу, уходу за кожей и созданию стильных образов.
Проблематика:
-
Высокая конкуренция на рынке онлайн-курсов.
-
Высокая стоимость показов и целевых действий в рекламных кампаниях.
-
Необходимость привлечения аудитории, заинтересованной в дистанционном обучении, что сужает охват по формату обучения.
-
Ограниченный охват из-за узкой ниши и специфики целевой аудитории.
Срок работ: 3 месяца.
Мы начали с глубокого анализа рынка и аудитории, чтобы понять, как выделиться среди конкурентов и привлечь максимально заинтересованных пользователей. Учитывая специфику онлайн-курсов, мы сделали акцент на удобстве обучения из любой точки мира и практической пользе программ.
Креативы которые мы использовали для рекламы
Креативы которые мы использовали для рекламы
Креативы которые мы использовали для рекламы
Разработка тестовых макетов и сегментация аудитории
На начальном этапе мы создали тестовые рекламные макеты, акцентируя внимание на ключевых преимуществах онлайн-курсов: доступность, практическая польза и возможность обучения из любой точки мира. Мы разработали два типа аудиторий: широкую (для охвата максимального числа пользователей) и узкую (сфокусированную на интересах к бьюти-тематике). Это позволило выделить более заинтересованную и платежеспособную аудиторию.
Для тестового запуска мы разделили платформы Facebook и Instagram, чтобы определить, какая из них лучше подходит для привлечения целевой аудитории.
Мы заметили, что на странице онлайн-школы не хватало примеров работ и результатов учеников, которые могли бы вдохновить потенциальных клиентов и повысить уровень доверия. Поскольку у клиента не было достаточно качественного контента, мы предложили запустить рекламу для поиска моделей, готовых пройти обучение по специальной цене. Это позволило создать профессиональный контент: фото и видео результатов обучения, которые демонстрировали реальные успехи учеников.
Мы также определили оптимальные параметры для привлечения заинтересованной аудитории, что помогло сфокусироваться на тех, кто действительно хотел освоить новые навыки. После запуска рекламы с новым контентом количество заявок на курсы значительно увеличилось, а ученики стали активно записываться на программы.
Для продвижения курса по уходу за волосами мы разработали сценарий для видео, который клиент успешно реализовал. Наши дизайнеры профессионально оформили материал, добавив акценты на ключевые преимущества курса: доступность, практические навыки и результаты учеников. Мы запустили этот контент в рекламные кампании, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
Кроме того, мы переработали концепцию статического баннера. Вместо акцента на одну тему курса, мы добавили информацию о всех доступных программах, чтобы потенциальные ученики могли выбрать наиболее подходящий вариант. Также мы выделили специальное предложение для нового набора, что повысило привлекательность курса и мотивировало аудиторию быстрее принимать решение.
В последующие месяцы мы продолжили сотрудничество, сосредоточившись на масштабировании достигнутых результатов. Постепенно увеличивая рекламный бюджет, мы добились значительного роста заявок на онлайн-курсы.
Какой результат получили с продвижения за три месяца:
Средняя стоимость регистрации на вебинар — 0,40 USD
Количество регистраций — 10 032
Заявок на покупку курса — 56.736 USD
Благодаря оптимизации рекламных кампаний и улучшению контента, нам удалось не только увеличить количество заявок, но и повысить их качество. Ученики стали активнее записываться на курсы, а онлайн-школа вышла на регулярные ежедневные продажи.
Итог:
-
Укрепили позиции клиента на рынке онлайн-образования.
-
Достигли стабильного потока заявок и повысили рентабельность рекламных кампаний.
-
Создали основу для дальнейшего масштабирования и роста бизнеса.
Этот проект стал отличным примером того, как грамотная стратегия и креативный подход могут привести к значительным результатам даже в условиях высокой конкуренции.
