Продвижение магазина морепродуктов по доставке на дом морепродуктов
Задачи:
- Увеличение продаж морепродуктов и рыбной икры через интернет.
- Настройка эффективной рекламной кампании.
- Создание медиа-баннеров для продвижения.
Результаты:
- Получено более 2200 заявок на покупку морепродуктов.
- Средняя стоимость заявки снижена до $2.
- Привлечено свыше 1500 новых подписчиков в социальных сетях.
- Удалось охватить близлежащие города и расширить аудиторию.
- Общий бюджет рекламной кампании составил более $2500.
Задачи проекта
Для успешного продвижения магазина морепродуктов перед нами стояли следующие цели:
- Увеличение продаж морепродуктов и рыбной икры. Основная задача заключалась в значительном росте заказов, поступающих через интернет, что требовало создания эффективной стратегии онлайн-продвижения.
- Настройка рекламы. Требовалось провести тщательный аудит текущей рекламной кампании, выявить её слабые стороны и разработать новую, более эффективную стратегию продвижения.
- Разработка медийных материалов. Для достижения максимальной вовлеченности мы создали уникальные и привлекательные медиа-баннеры, адаптированные под аудиторию целевого сегмента.
Проблемы до начала сотрудничества
Перед тем как мы начали работу, магазин столкнулся с рядом сложностей:
- Низкая эффективность рекламы. Таргетированная реклама не приносила ожидаемого результата, и заявки поступали в недостаточном количестве.
- Высокая стоимость заявок. Средняя цена заявки достигала 300 рублей, что делало рекламу невыгодной для бизнеса.
- Отсутствие стабильного потока заявок. Магазин не имел устойчивой клиентской базы и находился в ситуации постоянного поиска новых покупателей.
- Малое количество заказов. Заказы поступали редко, что мешало бизнесу расти и масштабироваться.
- Низкий уровень вовлеченности в социальных сетях. На момент обращения у магазина было менее 7000 подписчиков, что сужало охват аудитории и ограничивало возможности для взаимодействия с клиентами.
Примеры баннеров для рекламы
Результаты из ADS Manager
- Снижение средней стоимости заявки на 60–80%.
- Увеличение охвата аудитории в 2–3 раза.
- Привлечение клиентов из соседних городов и регионов.
- Рост числа заявок и продаж уже в первые недели запуска кампании.
Стратегия продвижения: комплексный подход для роста продаж морепродуктов
Мы разработали и внедрили эффективную стратегию продвижения, которая позволила снизить стоимость заявки, увеличить поток клиентов и укрепить позиции бизнеса на рынке. Основное внимание уделялось оптимизации рекламы, взаимодействию с аудиторией и созданию удобных решений для покупателей.
Этап 1: Анализ и новая стратегия
Работа началась с детального анализа предыдущих рекламных кампаний. Мы выявили, что высокая стоимость заявки и низкая конверсия были связаны с недостаточной точностью таргетинга и слабым акцентом на ключевых продуктах.
На основании анализа мы предложили стратегию, сосредоточенную на продвижении морепродуктов и икры — самых востребованных категорий ассортимента.
Этап 2: Взаимодействие с аудиторией
Вместо стандартного подхода мы внедрили более персонализированную коммуникацию. Клиенты могли легко запросить прайс-лист или задать вопросы через Direct. Этот шаг:
- Упростил процесс первого контакта.
- Снизил стоимость заявки до $2.
Менеджеры активно включались в диалог, предлагая индивидуальные рекомендации и дополнительные товары из ассортимента. Это способствовало увеличению среднего чека и удержанию интереса клиентов.
Этап 3: Креативные решения и удобство для клиентов
Мы протестировали несколько типов рекламных креативов и выявили, что лучше всего работают предложения комбо-наборов. Эти наборы включали популярные продукты для праздничного стола с фиксированной ценой. Такой формат:
- Устранял сложность выбора для покупателя.
- Упрощал процесс принятия решения, повышая конверсию.
Мы адаптировали комбо-наборы под разные сегменты аудитории: семейных покупателей, бизнес-клиентов и гурманов, что позволило максимально удовлетворить потребности каждого из них.
Этап 4: Масштабирование успешных решений
После успешной оптимизации кампаний в основном регионе мы расширили охват на соседние города. Эффективные креативы и подходы обеспечили стабильный рост заявок, увеличили узнаваемость бренда и помогли привлечь новых клиентов.
Аккаунт в Instagram
